La
tendencia a relacionar el verano exclusivamente con las vacaciones nos lleva a
pensar erróneamente que esta época del año no es propicia para vender una casa.
El mercado se mueve durante todo el año, y las personas que están buscando una
vivienda continúan en verano.
Un
error muy grave es salir de vacaciones descuidando a un posible comprador. Con
la creciente oferta disponible en el mercado inmobiliario, posponer una visita
a nuestra vivienda puede suponer perder una venta. Si vamos a comprar a una
tienda y está cerrada, seguramente acabemos comprando el mismo producto en otra
tienda. En el mercado inmobiliario sucede igual (salvando las distancias).
Es
importante que, si nos vamos de vacaciones, dispongamos de alguien de confianza
que pueda seguir mostrando la vivienda. Tanto si confiamos en un familiar,
amigo o agente inmobiliario, este debe estar disponible y conocer los datos del
inmueble para poder solucionar las posibles dudas del comprador.
No hay
que hacer esperar al comprador. No debemos posponer trámites por estar de
vacaciones. La venta de una vivienda es una transacción importante. Para que
sea óptima hay que enfocarla como una prioridad.
Aprovecha
el verano. Adapta el anuncio de tu vivienda:
El
calor nos recuerda la importancia de disponer de algunas comodidades que el
resto del año podemos obviar. El verano puede ser una época beneficiosa para
vender un piso con piscina, garaje o aire acondicionado. Aunque estos “extras”
no suelen ser los primeros aspectos a tener en cuenta al comprar una casa,
conviene mostrárselos al posible comprador ya que puede contribuir a su
decisión de compra.
Ten
paciencia con el comprador:
En
verano el comprador suele tener más tiempo libre, por lo que puede optar por
visitar más opciones o solicitar nuevas visitas antes de decidirse. No pierdas
la paciencia.
¿Cómo
vendo mejor mi casa?
Evita
las visitas durante las horas más calurosas del día. Un buen momento para
mostrar tu vivienda es durante las primeras horas de la mañana, cuando el
ambiente es más fresco. Si el edificio dispone de piscina y zonas verdes evita
mostrarlas cuando están más saturadas. Destaca los puntos fuertes de tu
vivienda y no infles el precio, o de nada te servirán los consejos anteriores.
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