lunes, 24 de octubre de 2016

Para vender tu casa, el anuncio en internet que sea lo último


vender casa internet

Antes de ser agente inmobiliario puse en venta mi piso. Lo primero que hice fue poner un anuncio en internet, después de tres meses sin éxito hablé con una agencia, lo dejé en sus manos, y en tres semanas la casa se vendió.

Ya sé que cada experiencia es distinta, que hay malos y buenos, caros y baratos, lo sé. Pero si algo me ha enseñado la experiencia, y hablo ya como agente inmobiliario, es que cuantas más cosas hago por fuera del anuncio online, mejor y antes consigo que mi cliente venda su casa.

Las claves de una buena venta son:

      1.       Averiguar dónde realmente está la demanda, que no la oferta
      2.       Hacer de tu casa una vivienda atractiva para el futuro comprador
      3.       Llegar antes, y lo mejor posible, al 100% de los compradores, los de internet y los de tu barrio
      4.       Solo poner la casa a disposición de la demanda con sentido y desde el análisis previo
      5.       Ofrecer siempre una información veraz, suficiente e interesante, no distorsionada y/o excesiva
      6.     Cuando tengas un interesado, manejar los tiempos y la negociación con inteligencia no con euforia
      7.       Al formalizar el acuerdo, buscar compromisos firmes y sin condicionar a terceros

Cada punto de arriba mal desarrollado te costará dinero y dolores de cabeza. Si te limitas a poner un anuncio en internet, abrir la puerta con la mejor intención e ir bajando el precio si no vendes, venderás pero mal. Y no existen aquí las segundas oportunidades.

José María Alfaro,
Dirección Nuevo Milenio





martes, 4 de octubre de 2016

Agentes del Comprador. Tu Personal Shopper Inmobiliario


En Nuevo Milenio disponemos de dos tipos de servicios para los futuros compradores.

Nuestro SERVICIO BÁSICO donde te incorporamos en nuestra base de datos activa de compradores de forma temporal y te contactaremos por la vía que tú indiques cada vez que dispongamos de un inmueble en nuestra cartera que cumpla tus criterios de selección. Pensado para los que no deseen delegar su confianza en un sólo agente inmobiliario.

Y por otra parte, puedes elegir el SERVICIO PREMIUM. Este tipo de servicio está pensado para compradores que prefieran confiar y delegar en un Asesor Personal, Personal Shopper Inmobiliario, la búsqueda y la representación en la compra de un inmueble. Tu Asesor te dará máxima prioridad, buscará el inmueble de tu interés entre toda la oferta existente, sin límites, te asistirá en todo el proceso, analizará a fondo las viviendas seleccionadas y negociará el acuerdo exclusivamente en función de tus intereses. Tu asesor personal te ahorrará tiempo, problemas y dinero.

COMPROMISO DE SERVICIO PERSONAL VS MODELOS DE GESTIÓN 



jueves, 22 de septiembre de 2016

Cómo funciona nuestro servicio de Personal Shopper Inmobiliario


¿Quieres que BUSQUEMOS por ti la VIVIENDA que te interesa y comprarla AL MEJOR PRECIO?

Es muy sencillo solo tienes que elegirnos como tu:

Personal Shopper Inmobiliario
  • ¿Cómo funciona?
Es muy sencillo, solo debes concertar una cita con uno de nuestros agentes donde realizaremos un perfil de tu demanda que nos ayudará a encontrar la vivienda que quieres comprar, allá donde ésta se encuentre, dentro o fuera de la cartera de nuevo milenio.
  • ¿A qué me compromete?
La elección como tu PERSONAL SHOPPER, nos obliga a priorizar tu demanda por encima de la de otros potenciales compradores que no suscriban este acuerdo. Por todo ello pedimos un compromiso consistente en que, durante un período de SESENTA DÍAS, debes atender nuestros contactos y gestiones sin comprometer tu compra por otros medios.
  • ¿Qué diferencia hay con un servicio de intermediación?
Este servicio nos requiere actuar como agentes exclusivos del comprador, representando solo sus intereses, SIN INTERMEDIAR. En consecuencia, el mismo agente no podrá representar a comprador y vendedor.  Su misión es conseguir el acuerdo exclusivamente en función de los intereses de su cliente, el comprador. 
  • ¿En qué consiste?
Su agente personal, buscará, seleccionará, analizará y negociará para su cliente la vivienda que éste desee comprar. Para ello se apoyará en los recursos necesarios en materia inmobiliaria, técnica, fiscal y jurídica. Siempre en constante comunicación con su cliente y supervisando hasta el más mínimo detalle de la compra.
  • ¿Qué coste tiene este servicio y quién lo abona?
El comprador es nuestro cliente y por tanto es quien debe abonarnos el servicio cuando éste concluye con éxito, un coste muy ajustado y siempre por debajo del beneficio obtenido. Su agente nunca obtendrá beneficio del vendedor ni de sus agentes. Si el inmueble elegido ya pertenece a nuestra cartera, el conflicto de intereses nos impedirá representar al comprador y, en consecuencia, facturar el servicio. Todo ello se formalizará en el encargo de compra.
  • ¿Qué ocurre si no me interesa lo que me propongáis?
Pues no pasa nada, nuestra relación se basa en la confianza mutua, por tanto nosotros entendemos que todos los clientes que nos elijan como su PERSONAL SHOPPER, tienen la intención de comprar una vivienda a corto plazo, confían plenamente en el criterio de su agente y que los datos que nos facilitan son veraces.







domingo, 7 de agosto de 2016

Consejos para no tener problemas en el alquiler de tu vivienda




El alquiler de vivienda habitual es hoy un valor al alza que sin duda, en determinados momentos, nos ofrece alternativas interesantes para nuestra calidad de vida.

Pero no es lo mismo ceder el uso de tu vivienda que venderla, no es lo mismo habitarla durante un tiempo que comprarla, ten siempre presente qué papel juegas y sobre todo ponte en el lugar del otro.


Ya seas arrendador/propietario o inquilino, te conviene tener en cuenta estos consejos:

PROPIETARIO:
  • La vivienda hay que presentarla en buen estado, pintura, suelos, puertas, ventanas, baños, cocina, y ser consciente de los ciclos de vida útil y del normal desgaste por uso. Si la vivienda está en buenas condiciones atraerás mejores inquilinos.
  • La Comunidad de Propietarios, el IBI, el seguro del hogar son gastos que atañen directamente a la propiedad y no deben dejarse en manos del inquilino.
  • La Ley de Arrendamientos no es perfecta, conviene que tu contrato contemple todo lo que te preocupe, y que se redacte de forma sencilla. Es mejor un poco más de texto que lamentarse después.
  • Ten siempre presente la fiscalidad del alquiler, deposita la fianza en el organismo público competente, el cobro de la renta gestiónalo siempre por banco.
  • Si tienes unas condiciones mínimas para alquilar tu vivienda, no bajes el listón porque se interese un amigo o familiar, seleccionar bien es clave. 
  • No seas permisivo con los retrasos en los pagos, el contrato está para cumplirlo y si no se puede cumplir se acuerda una resolución amistosa. 

INQUILINO:
  • Pide siempre que te faciliten las condiciones del alquiler por escrito antes de entregar cantidad alguna por adelantado. Infórmate bien de tus derechos como inquilino y no permitas cláusulas dudosas o abusivas.
  • Acuerda con el propietario un inventario de enseres y de estado de entrega, si está amueblado conviene compartir fotos.
  • Da un buen trato a la vivienda. Sé consciente de que un buen uso ayuda a que, en caso de avería, el propietario no ponga pegas a repararlo. Si no lo hace, pide factura con descripción clara del problema y de su solución.
  • No discutas con tu arrendador, no conduce a nada bueno, no tenéis que entenderos en todo pero si respetaros. Y cuando llegue el momento de terminar hazlo con el preaviso claro y suficiente.
  • Exige y cumple siempre con la fiscalidad del alquiler, es tu obligación y te beneficia dándote acceso a ayudas cuando procedan.





lunes, 6 de junio de 2016

Ventajas: Piso VS Chalet


Cuando un comprador está decidido a buscar un nuevo hogar son muchos los pros y los contras con lo que debe debatir.

Una de las cuestiones principales que se le presentan es elegir entre un piso en la ciudad o un chalet un poco más alejado del centro. Cada opción tiene sus ventajas y nosotros hemos querido ponérselo fácil a los futuros compradores. 

Quizás después de considerar estos PROS sea más sencillo tomar la decisión correcta ;) 


domingo, 15 de mayo de 2016

Consejos para vender BIEN tu vivienda

Vender una vivienda es muchísimo más que poner un cartel, un anuncio o enseñar el inmueble con la mejor voluntad. Y es que ciertas cosas, por su trascendencia, no deberían dejarse al “voy a tener suerte”.

       Si deseas vender bien tu casa no dejes de observar nuestras recomendaciones:
  1. Olvida que eres el propietario: ponte en la piel del comprador y juzga tu vivienda con sentido crítico.
  2. Pon el precio correcto: el precio de mercado no es el que ves en internet, sino justo el que no ves “el de vendido”. Averígualo.
  3. Planifica tu venta: el precio es un objetivo móvil, la mejor oferta se consigue con la adecuada combinación de tiempo y precio.
  4. Cuidado con el cambio de casa: no te pongas con la venta antes de estudiar la compra. Revisa bien todos los gastos de venta y compra, así como tu fiscalidad.
  5. Prepara tu vivienda para la venta: tu casa es ahora un producto que hay que vender y puede que no haya una segunda oportunidad. Cuida todos los detalles pensando en el comprador.
  6. Busca la mejor difusión: no repitas anuncios, actualízalos y no pongas precios distintos. Confía en profesionales expertos que comparten sus carteras de clientes.
  7. Tu tiempo y privacidad son importantes: no abras la puerta a todo el que lo pida, haz preguntas que te muestren la intención del comprador.
  8. Organiza las visitas: busca los días y horas que mejor convengan tanto para la visita como para tu rutina, el comprador se adapta.
  9. Sé hábil en la negociación: negocia con la cabeza y no con los sentimientos, olvida comentarios inoportunos y céntrate en tu “coste de oportunidad”. Maneja bien los tiempos.
  10. No condiciones el acuerdo a terceros: formaliza bien el acuerdo y no se te ocurra ponerlo en manos del banco, no crees problemas donde no los hay.
Solo hay una ocasión de vender tu vivienda,
SIN PROBLEMAS, MOLESTIAS Y AL MEJOR PRECIO, no la desaproveches.



jueves, 11 de febrero de 2016

La propuesta de compra como resultado de un proceso




Cuando un Agente Inmobiliario presenta a su cliente vendedor una propuesta de compra, no está sino llegando a la parte final de un proceso para el que se le contrató.

¿Y cómo se ha llegado hasta aquí?

lunes, 25 de enero de 2016

¿Qué pasará en 2016? Una reflexión del sector inmobiliario





Es comenzar el año, encontrarme con amigos y clientes para inmediatamente comentar “qué tal van las cosas” y “qué es lo que espero para este año”. Antes de nada decir que yo no soy adivino, ni la comunidad en la que me muevo tiene un radio suficientemente amplio como para poder anticipar tendencias generales, pero sí me considero una persona inquieta que intenta aprender de todo lo que sucede a su alrededor. Y para intentar anticipar lo que podría ocurrir nada mejor que tener memoria: