INTERESES vs PRECIO

Arrancamos enero con una subida de los tipos hipotecarios efectivos desde el Euribor+0,80 de diciembre (2,80) al E+1,45 de enero (3,25) y en abril ya estamos manejando tipos que se acercan al 4,5% y en algunos casos ya llegan fácilmente al 5% (E+3 ó IRPH entidades + 1,5). Indicar también que en una hipoteca media de 200.000 a 30 años, un incremento de un 1% en el interés supone un encarecimiento medio de la cuota mensual de 110€.
 

Imaginemos ahora un cliente que quiere adquirir una vivienda y que, en diciembre 2011, consigue que le financien 200.000 (entonces es porque la compraventa sería de 250.000 € antes de gastos escrituración ya que el banco no concede más del 80%), esto le obligaría a poner de ahorros el 20% del precio, más los gastos de la transmisión (10%), total tendría que poner de su bolsillo aprox: 75.000 €. Supongamos que los tiene.

Ahora veamos la otra parte del estudio de viabilidad financiera: el endeudamiento mensual:

La banca ya no admite endeudamientos mensuales de más del 45% (y eso en el mejor de los casos), siendo la media del 40%, es decir para admitirle, en diciembre de 2011, una cuota de 822€ (200.000 al 2,80% a 30 años) requeriría ingresar un mínimo de 2.100 € mensuales netos de ingresos estables y acreditables, al menos en los dos últimos años y sin que hubiera por medio otros préstamos (tipo coche, tarjetas, consumo menor, etc..). Supongamos también que ese es su caso.

En este ejemplo, el simple hecho de que desde diciembre 2011 hasta abril de 2012, el tipo medio hipotecario haya pasado del 2,80% (E+0,80) al 4,9% (Euribor+3,5 o bien IRPH entidades +1,25), supone que a este cliente que acreditaba 2.100 € al mes y aportaba ya 75.000, ya no le concederían esos 200.000. Puesto que para que su cuota siga a 822€, ahora con el tipo al 4,9%, la cantidad máxima que el banco le prestaría sería de 155.000€.

Y si a ello le consideramos la subida del impuesto de IRPF aplicada por el gobierno en febrero, estaríamos que para una renta bruta como ésta, de unos 27.000 € anuales, su retención de IRPF cada mes habría subido del orden de 3 puntos, es decir, que su nómina neta ya no sería de 2.100 si no que ahora sería de unos 2030 €  netos al mes. Volviendo entonces a recalcular el préstamo máximo tenemos que ahora no le concederían más de: 153.000 €.

CONCLUSIÓN: Este cliente que en diciembre podría haber comprado una vivienda por 250.000 ahora en abril sólo puede comprar una de aprox 205.000 €. ES DECIR SU CAPACIDAD DE COMPRA HA DISMINUIDO UN 18% sólo en los últimos 4 meses. Saquen ustedes de aquí sus particulares conclusiones.

El IVA al 8% y el ITP al 4%

Va para dos años que se bajó el IVA de la vivienda de obra nueva al 4% para incentivar las ventas, lo que sin duda fue una buena medida. Pero hoy esa medida ya no es eficaz y la banca sólo la utiliza como publicidad, no sirve para dar salida al stock bancario que queda y tampoco sirve para aumentar los maltrechos ingresos de las arcas públicas. Mientras tanto el mercado de 2ª mano se deprime cada vez más, ahogado por la situación económico-laboral y el estrangulamiento del crédito, un estrangulamiento que no se da con sus viviendas, a las que dan salida financiando al 100% y no exigiendo el 30% de aportación que exigen al resto.

El IVA de la vivienda debe volver al 8% en un plazo corto, marcando un preaviso para que la banca mueva el culo, eso sí que volverá a incentivar las ventas y generará mayores ingresos de IVA (mejor que subir el general al 21% ¿no?). No es de recibo que yo tenga que pagar la electricidad de mi vivienda habitual al 18% y pague el 4% cuando me compro una 2ª vivienda nueva para rentabilizarla en alquiler. La banca no está presionada suficientemente (¿dónde está el Regulador?) para vender sus activos inmobiliarios a la velocidad que le interesa a la economía de este país (llevan tres años pajeando con su ruina).

Y en paralelo hay que ajustar el ITP de la vivienda de 2ª mano al 4% para dinamizar el sector, aumentando las ventas, equilibrando fuerzas frente a las viviendas de bancos, generando ingresos a las autonomías, evitando desahucios y contribuyendo a la reducción real del endeudamiento privado de las familias, auténtico cáncer hoy, el que atenaza el consumo y en consecuencia la economía real.

¿Es justo desahuciar a quien no puede pagar la hipoteca?

Re-posteo aquí una noticia de cincodias, recogida a su vez por pisos.com. Para a su vez comentarla.

Desde el año 2007 se han presentado en los juzgados más de 300.000 ejecuciones hipotecarias, según los datos del Consejo General del Poder Judicial (CGPJ). El número de familias que han perdido su casa por no pagar la hipoteca asciende a 150.000.

Cuatro pasos explican cómo sucede:

• La demanda. La entidad financiera decide reclamar judicialmente el cobro de un préstamo que tiene la vivienda como garantía. Se notifica al deudor en el domicilio indicado en la escritura y se le da un plazo para que pague o se oponga a la demanda. Si no paga, comienza la fase de ejecución hipotecaria.

• La subasta. Hasta la convocatoria de la subasta, el deudor tiene la posibilidad de restablecer su préstamo pagando las cuotas vencidas. Llegado el día señalado puede haber pujas por encima de los mínimos legales, por lo que la propiedad se adjudica al mejor postor. Si quedara desierta, el banco tiene la posibilidad de adjudicarse la vivienda por el 50% del valor de tasación o el 60% si se trata de una vivienda habitual.

• Lanzamiento judicial. Una vez que la vivienda ha cambiado de propietario se le da un plazo al deudor para que abandone el domicilio. Si no lo deja por sí mismo podrá intervenir la Policía para desalojarlo.

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Si hay algo que considero que va en contra del derecho constitucional a una vivienda digna...son sin duda los desahucios hipotecarios indiscriminados:

Artículo 47 de nuestra Constitución: Todos los españoles tienen derecho a disfrutar de una vivienda digna y adecuada. Los poderes públicos promoverán las condiciones necesarias y establecerán las normas pertinentes para hacer efectivo este derecho, regulando la utilización del suelo de acuerdo con el interés general para impedir la especulación.

La justicia española debería proteger este derecho constitucional "tutelando" los procesos de desahucio, de tal forma que los propietarios que no puedan hacer frente a los pagos de la hipoteca, por causas justificadas y ajenas a su voluntad e interés, puedan al menos PERMANECER EN LA VIVIENDA EN CALIDAD DE INQUILINOS de forma temporal, así como que el proceso de subasta y devengo de intereses se paralice.

La forma de regularlo sería cuestión de consensuarla, pero estoy seguro que, en este momento, todas las partes afectadas, directa o indirectamente, saldrían ganando de ello. Desde la propia economía del país, las familias, el Estado y por supuesto las entidades financieras.

Sin tolerar a los morosos profesionales, pero no podemos convertir a ciudadanos honrados y trabajadores, en escoria social, en indigentes, en proscritos económicos para el resto de su vida, mientras los pocos que los condujeron a ello cuentan sus fortunas en paraisos fiscales o en jubilaciones millonarias. Nos vendieron la burra coja y ahora, sostenidos o consentidos por nuestro propio Estado, quieren que paguemos por un corcel blanco.

¡YA ESTÁ BIEN! Esta situación general de crisis que padecemos no la han provocado ellos si no que son sus damnificados. La TUTELA JUDICIAL ayudaría a discriminar situaciones y a reconducirnos hacia nuestro derecho constitucional. 

Medidas como la publicitada por el Gobierno esta semana Dación en pago queda en recomendación son brindis al sol que además resultan insultantes para el ciudadano de a pie que sufre esta interminable crisis.

¡BASTA de adjudicarse una vivienda desahuciada por el 60% del valor de tasación y luego venderla a los dos meses por el 80% y financiada al 100%.

Ya hace tiempo que pensaba en lo positivo que sería invertir dinero público en rehabilitar, reconvertir o, por qué no, construir VPO en alquiler, por suerte últimamente veo que más voces populares se manifiestan en la misma dirección. Somos un país que no puede cambiar de modelo productivo en seis meses, pero si que necesita salir adelante el mes que viene. Si estamos preparados para la construcción, construyamos de forma racional, sólo donde sea verdaderamente necesario y por tiempo limitado, mientras en paralelo preparamos nuestra sociedad y nuestra economía productiva con reformas inteligentes de futuro para una nueva época, la época a la que nos han arrastrado el capitalismo desmesurado e incontrolado.

NO ESTAMOS ANTE UNA ÉPOCA DE CAMBIO, SI NO ANTE UN CAMBIO DE ÉPOCA.

Encuentra la vivienda que necesitas, con tu ASESOR de CONFIANZA

Hace 8 años inicié este proyecto profesional. Entonces pensaba que podría ganarme la vida vendiendo pisos. Pensaba que este negocio consistía en publicitar bien algunas viviendas, informar de ellas con criterio, ayudar a enseñarlas, preparar el contrato de señal y poco más. 8 años después mi opinión ha cambiado radicalmente. Ahora no me gusta vender pisos, ni me entusiasman los contratos privados o las escrituras, ni las hipotecas, por supuesto, e incluso tampoco alguno de mis clientes, para qué negarlo, de la misma forma que tampoco yo agradaré a todos. Pero curiosamente, ahora es cuando más me gusta lo que hago.

He comprendido que un buen asesor o agente inmobiliario no enseña ni vende pisos, sino que asesora clientes en función de los intereses "del cliente" y de acuerdo a un plan definido y realista. Que un buen agente no tiene que trabajar con cualquier persona que entre en su oficina, sino sólo con clientes motivados para vender o comprar, que comprendan que estamos a su lado para ayudarle y nos otorguen su confianza (aunque no para siempre, obviamente).

Por ello, no nos conformamos con informar y asesorar a nuestros clientes compradores en función sólo de nuestra cartera de inmuebles: NUESTROS INMUEBLES, sino que intentamos ayudar al comprador a encontrar la vivienda que busca: en toda la oferta existente.

Dentro de su zona o ámbito de actuación, los asesores de nuevo milenio son auténticos expertos. Agentes bien formados que han acumulado suficiente experiencia y, en consecuencia, que conocen perfectamente las diferencias entre inmuebles y fincas, así como su valor correcto de mercado. Agentes acostumbrados a tratar con los intereses de sus clientes y encontrar soluciones a sus problemas o necesidades.

¿Quieres ACERTAR COMPRANDO?.

Sabemos que el futuro de la asesoría inmobiliaria pasa por aportar auténtico VALOR PROFESIONAL y eso no se consigue, por ejemplo, trabajando sólo sobre una pequeña parte de la oferta en venta. Por eso, nuevo milenio colabora con otros profesionales en la gestión de oferta, NUESTRA OFERTA COMPARTIDA, y encuentra la vivienda que necesitas, allá donde esté, en la cartera de otros profesionales o directamente del propietario.

Nuestros asesores te mantendrán al día de las opciones que el mercado ofrezca y que se ajusten a tu demanda. Mientras tanto, puedes seguir con tu vida porque ya tienes un ASESOR PERSONAL INMOBILIARIO trabajando para tí. Si encontramos la vivienda que deseas, revisaremos los detalles para que compres CON TOTAL GARANTÍA y te asistiremos de principio a fín en aspectos como: cargas existentes, arras y señal, financiación, escrituras, impuestos, mudanza, pequeños arreglos, etc.

Porque queremos darte un servicio completo, de calidad y eficaz. En definitiva: AYUDARTE A ACERTAR.

El Alquiler con Opción a Compra

Con vuestro permiso voy a actualizar un antiguo post mío sobre este asunto que vuelve a plena actualidad toda vez que el mercado de compraventa parece ser ya sólo para elegidos.

¿Sabemos realmente que es el Alquiler con Opción a Compra (AOC)?

Para empezar estamos hablando de una figura jurídicamente “no regulada”, es decir no existe legislación que la contemple y por tanto se basa en el libre pacto de las partes. El AOC es sencillamente un alquiler en el que “adicionalmente” se pacta un acuerdo, complementario o accesorio, de opción de compra. En cualquier caso siempre consiste en establecer un precio de compraventa, con un plazo máximo para ejercerla y que, o bien todo o bien sólo una parte de lo abonado en concepto de alquiler sea considerado como entrega a cuenta de la futura compra.

Tipos de AOC.
Según mi propia experiencia distingo dos tipos de AOC: el de viviendas de segunda mano (AOCs) y el de obra nueva directo del promotor (AOCp).

El AOCs se basa habitualmente en viviendas que, estando en venta, ofrecen esta opción como vía alternativa temporal para casos donde mantenerla sin vender o alquilarla sin más, no es la solución para el propietario. En este caso hemos de considerar que el interés fundamental del propietario es la venta y que sólo se plantea el AOC como vehículo que le conduzca a su objetivo final “la venta” de la que además, en muchos casos, se trata de su vivienda habitual. Por tanto es muy frecuente que los plazos máximos para ejercer la compra sean inferiores a dos años, que la cantidad a descontar de la renta de alquiler no supere en ocasiones el 50% y que además se pida una cantidad razonable en concepto de señal y Arras (entre el 1 y el 3% del precio de venta) que “ayude a disuadir” a la demanda menos comprometida a comprar en el futuro y, por qué no, que también favorezca el cumplimiento mutuo de la opción de compra. Aquí es donde entiendo que la opción de compra complementa o condiciona el contrato de alquiler.

Por otro lado, el AOCp trata fundamentalmente de dar salida a un stock de viviendas nuevas invendidas, su titular es una empresa inmobiliaria que tiene un alto coste contable por mantener esas viviendas en propiedad y vacías. Sus objetivos generalmente son más a medio plazo y además, como es obvio, tampoco se trata de su vivienda habitual. Esto sin duda hace que, en términos generales, el AOCp sea más flexible, que no sea tan frecuente pedir señal y Arras, y que el plazo máximo para ejercer la opción a veces se puede extender durante la totalidad de la duración del contrato de arrendamiento (hasta 5 años), aunque, en contraste, su renta mensual puede ser más alta y esta condicionada por su fiscalidad (p.e. IVA, o deducciones IRPF). Y aquí es donde entiendo que la opción de compra es accesoria, es decir, que no necesariamente condiciona el contrato de alquiler, si no que más bien lo incentiva.

Nuestra experiencia con el AOCs (segunda mano), muestra unos resultados poco alentadores, en otras palabras, que la teoría es una cosa y la práctica otra, y que cerrar acuerdos satisfactorios para ambas partes es muy complicado, aunque no imposible. Además no conviene olvidar que el interés por el AOC ha surgido con fuerza sólo en plena crisis de ventas y que, probablemente, éste acabará diluyéndose nuevamente cuando el mercado empiece a normalizarse.

LOS "ACTIVOS" BANQUEROS

Cuatro años largos llevamos de crisis inmobiliaria y todavía no vemos la luz. El 2011 nos ha traído una fuerte recaída después del placebo fiscal que nos inyectaron en 2010. Soy de los que pienso que (como le oí ayer a algún tertuliano) no estamos en una época de cambios, sino en un cambio de época, por llamarlo de alguna forma.

Pero a lo que voy. Si un modesto agente inmobiliario de Alcorcón, pudo en buena medida anticipar la fuerte crisis del 2008, ya viendo los síntomas claros en 2007, ¿cómo es que esos "activos" banqueros no lo vieron?...RESPUESTA: pues claro que lo vieron, lo vieron perfectamente pero siempre pensaron que la globalización de la crisis no les afectaría o que era muy poco probable, a fin de cuentas ellos están para ganar dinero a corto prestando a largo, basado en un despreciable ratio de morosidad histórico. La cosa no iba cambiar fácilmente, pensarían.

Pues ahora se encuentran en una gran encrucijada, ya que no tienen dinero para prestar, pero sí que tienen un gran problema para recuperar parte de lo prestado y un problema todavía mayor para devolver lo que ellos mismos pidieron prestado (la banca española tiene que negociar la refinanciación de más de 130.000 millones de euros en 2012). Y mientras tanto van tirando a base de las ayudas del FROB y de prestar dinero al Estado al 6%, que siempre es más sencillo, seguro y lucrativo que prestárselo a un loco empresario/emprendedor, por poner un ejemplo.

Y qué decir de las viviendas adjudicadas. Han estado 2 años viéndolas venir, lamiéndose pequeñas heridas y ahora, cuando el BdE por fín les apretó, entran en estampida en el mercado inmobiliario, llevándose por delante todo lo que pillan (en 2011 los ajustes de los precios de las viviendas de los bancos ha sido de más del cuádruple del ajuste medio del mercado de segunda mano), canibalizando el mercado, los clientes compradores, los portales inmobiliarios de internet, hundiendo agentes inmobiliarios (a otros dándoles migajas) y a los propietarios vendedores de segunda mano.

 Y a pesar de todo, los "activos" banqueros, que veneran la máxima de "poderoso caballero...", han vuelto a cagarla al confundir un negocio "de personas" con un negocio de "dinero y/o recursos", intentando vender como sea viviendas adjudicadas, muchas de ellas infumables, simplemente bajando precio y atosigando a sus clientes de siempre, esos pequeños y medianos ahorradores o inversores.

A finales de 2011 todavía no se han dado mucha cuenta que los pisos ya no se despachan, que ya no son una excelente inversión, sino una gran responsabilidad, un riesgo cierto y que hay otras opciones a la compra de vivienda. De tal forma que no escuchan, ni estudian a su comprador potencial, no le asesoran y les importa un bledo el problema en que están metiendo a un honrado ciudadano que ha confiado en esa entidad durante años. Todo vale, la banca siempre gana.

Eso es lo que nos diferencia a los asesores inmobiliarios bien formados, que seguimos trabajando a pesar de todo. Nosotros sabemos bien cuáles son las claves de nuestro negocio, sabemos cómo aportar valor añadido y creemos en la labor que hacemos y en lo necesaria que es, hoy más que nunca.

Una de mis luchas principales es que mi cliente diferencie a un experto asesor, que sin duda le va a ayudar a acertar, de un tiburón oportunista. Pues ahora, ese tiburón se ha convertido en un auténtico monstruo insaciable. Cuidado con él.

PRECIO DE VENTA, PRECIO DE VENDIDO

En nuevo milenio inmobiliaria hablamos periódicamente con nuestros propietarios acerca de la tendencia probable de su mercado local. Porque somos locales ("hiper-locales" como dice algún apreciado colega), lo que más nos preocupa es el entorno donde están los intereses de nuestros clientes.

Uno de los mayores retos de un asesor inmobiliario, y sin embargo un ejercicio casi diario, es realizar valoraciones de mercado actualizadas de cada inmueble de nuestra cartera, conectadas y dependientes de planes de venta claramente definidos, en tiempos y en estrategia. Pero para poder perfeccionar una valoración efectiva, debemos, indefectiblemente, saber muy bien en que mercado estamos trabajando. No podemos valorar en mercado nada para una venta en tres meses, cuando no sabemos hoy que mercado vamos a tener dentro de dos. Ciertamente una empresa con método, buenos profesionales, bien entrenados, tendrá más posibilidades de tener éxito en su objetivo, pero si no puede predecir el mercado al que se enfrenta lo tendrá muy difícil. Es algo así como cuando un equipo deportivo se enfrenta a un rival al que no conoce, puede ganar pero el desconocimiento del rival puede ser decisivo. Por ello dedicamos tiempo a estudiar la tendencia e intentar contrarrestar sus efectos con una buena estrategia, informando a nuestros jugadores de como viene su rival.

Cuando tienes un buen equipo técnico, entrenas bien y defines claramente el camino, siempre puedes llegar más tarde pero normalmente siempre llegas. Pero en este caminar es imprescindible que tus clientes propietarios crean en tí y en tu estrategia, sólo así se puede alcanzar el éxito. Y si alguno de ellos no te sigue, es mejor sustituirle por otro, quizá menos competitivo pero mucho más fiel a tu mensaje que, en definitiva, busca y persigue, desde la experiencia y el saber hacer, el éxito común.

El éxito es siempre mutuo, al igual que lo sería el fracaso, debemos, por tanto, enfrentarnos a nuestro rival unidos y con un precio "de vendido" no con uno "de venta". Sabemos lo que dura el partido y el tiempo que tenemos para ganarlo, así que manejemos los tiempos, seamos prudentes, pero busquemos siempre la victoria. Sin prisa pero sin pausa.

PD: "El precio es un objetivo móvil", excelente frase (no mía) y sin patentar...

La OCU acusa a notarios y registradores de inflar sus minutas por cancelación de hipotecas

NOTICIA PUBLICADA EN EXPANSIÓN EL PASADO 6 DE SEPTIEMBRE.

"...La OCU denuncia que sólo en 2010 pueden haber cobrado indebidamente a sus clientes hasta 93 millones de euros. La organización ha puesto en conomiento de Gobierno y de la Fiscalía los hechos

La Organización de Consumidores y Usuarios (OCU) denuncia que notarios y registradores cobran de más a los clientes que acuden a sus despachos para cancelar una hipoteca. Según la OCU, sólo en 2010 ambos colectivos podrían haber facturado 93 millones de euros de más a sus clientes del conjunto de las 372.042 cancelaciones de hipotecas sobre vivienda realizadas el año pasado.

Según explica la OCU, desde el año 2007 el notario debe cobrar una cuantía fija de 30,05 euros, sea cual sea el importe de la hipoteca cancelada. Sumando a ese importe los demás conceptos, una escritura de diez páginas no debería costar má de 70 euros. Sin embargo, el importe medio de las facturas analizadas por la OCU es de 260 euros.

Por su parte, los registradores están cobrando en torno a 144 euros cuando, a juicio de la OCU, sus minutas no deberían exceder de los 24 euros. En su caso, deben aplicar el arancel al capital pendiente de devolver que, a juicio de la OCU, es "cero" cuando se trata de cancelar una hipoteca ya pagada y reducir el resultado en un 90%. El resultado de esta operación son 2,40 euros.

La polémica
La Ley 41/2007, de reforma del mercado hipotecario, modificó el arancel notarial y registral para bonificar las cancelaciones de préstamos y créditos hipotecarios. Según fuentes consultadas, el objetivo de la norma era que todas la cancelaciones fueran consideradas documentos sin cuantía. Sin embargo, muchos notarios y registradores entendían que esta rebaja no era generalizada y se limitaba a las cancelaciones que se producían con motivo de refinanciaciones hipotecarias.

Preguntado sobre la cuestión, Antonio Ojeda, decano del Colegio Notarial de Andalucía, indica que la "norma no deja lugar a dudas". Por este motivo, señala que hace escasos meses dictó una circular en la que recordaba a los fedatarios andaluces la "obligatoriedad de que todas las cancelaciones de hipoteca se cobren como documentos sin cuantía". Ojeda enfatiza que es "muy intransigente" en este asunto y asegura que, en su Colegio, tiene abierto algún expediente disciplinario a notarios por incumplir la Ley. Sin embargo, otros fedatarios consultados por EXPANSIÓN, no ocultan que la denuncia de la OCU no les ha sorprendido ya que son conocedores de que dentro del colectivo esta práctica se ha producido e incluso ha sido alentada desde algún Colegio.

Por su parte, desde el Colegio de Registradores recuerdan que la falta de claridad del criterio introducido en la reforma del 2007 ha motivado que se hayan dictado distintas resoluciones administrativas contradictorias", lo que ha provocado que el asunto llegara a los Tribunales.
Otras fuentes registrales consultadas por EXPANSION señalan que, si a todas las cancelaciones hipotecarias tienen que llevar la bonificación del 90%, esto puede ser "demoledor" y puede significar tener que echar el cierre del Registro. Según explican, el 15% de los ingresos de un Registro de capital de provincia dependen de estas operaciones..."

VER NOTICIA COMPLETA

LO MEJOR DE TODO ES EL PÁRRAFO FINAL DONDE ALGUIEN DICE QUE SI DEJAN DE COBRAR "A LA ANTIGUA USANZA" TENDRÁN QUE CERRAR LOS REGISTROS"...Por esa regla, tal y como están las cosas en las entidades públicas, deberían multiplicarnos los impuestos por tres...no sea que tengan que echar a los funcionarios a la calle y de paso a los que se lo han estado llevando crudo durante los años de bonanza...es decir, igual el modelo actual es una mierda, pero es lo que hay.

LA VUELTA AL COLE...septiembre inmobiliario en Alcorcón

Ya comenzó septiembre y, con él, la vuelta a la rutina después del paréntesis estival. Hayas tenido más o menos vacaciones, sin duda el verano te anestesia en algunas cosas pero te da tiempo a pensar en lo que tienes y planificar lo que está por venir. Y no se trata de incidir más aquí en lo que ya sabemos: que llevamos 4 años de crisis inmobiliaria y que 2011 ha supuesto una recaída del enfermo que convalecía a finales de 2010. Más allá de las estadísticas y noticias de coyuntura económica que no dejamos de recibir, está lo que percibimos en nuestra realidad cotidiana que, me atrevo a decir, es lo que más valor tiene en la consecución de nuestro objetivo personal. Lo que nos debe preocupar es lo que pasa a nuestro alrededor, lo que vemos cada día, lo que nos afecta más directamente personal o profesionalmente. Y debemos pensar en ello con cierta altura de miras.

Siempre digo que el septiembre inmobiliario es un mes de reflexiones: ¡qué hacer con el piso que tengo en venta y no lo vendo! ¿ponemos el piso en venta y compramos uno mejor? ¿será mejor alquilar que comprar? ¿merece la pena comprar como inversión? ¿bajarán más los pisos y convendrá esperar?.

Pues para ayudarte en ello está tu asesor inmobiliario, confía en él.

COMPRAR y VENDER en TIEMPOS REVUELTOS

Pido perdón por reutilizar esta frase del título, pero la visualice hoy tomando un café a mediodía...y me dije...jopé con estas series de TV..que no se acaban nunca y no avanzan ni queriendo..."vaya" ¡IGUAL QUE LA CRISIS ACTUAL!..

Ya estamos en el cuarto año y ciertamente está siendo el más duro. En el sector inmobiliario la confianza de la demanda y la carencia de financiación están en mínimos históricos. Por otro lado el mercado de alquiler vive momentos también difíciles a pesar que la oferta y la demanda no cesan. Las dudas de los clientes siguen siendo muchas, debido a la incertidumbre y a la tremendra contracción de la economía.

Pero curiosamente es en estos momentos "revueltos" donde está emergiendo la figura del asesor profesional inmobiliario: un profesional que ha aprendido la lección, que ha sabido adaptarse, formarse y evolucionar, para competir en un nuevo mercado donde las reglas han cambiado sustancialmente, donde poner un cartel o anuncio, enseñar tu casa con la mejor voluntad y preparar un contrato de señal, no son las claves de la buena venta.

Cierto que seguirán existiendo los oportunistas y los chapuceros. El cliente debería identificarlos a tiempo pero antes debería darnos la oportunidad de demostrar que somos capaces de aportar auténtico valor añadido.

Ese valor que logra:

• Qué la casa se venda de acuerdo a un plan definido y realista.
• Con clientes motivados a vender y a comprar de acuerdo al mercado actual.
• Alquilar la vivienda con garantías para ambas partes y en función de sus intereses.
• Y hacerlo siempre sin problemas, sin molestias y al mejor precio.

La crisis ha evolucionado y, los que estamos en el barco, sabemos ya que la tormenta, aún por barrios, comienza a amainar. Se acercan mejores tiempos para el sector, donde primará la estabilización y la mesura y donde la financiación se normalizará. En ese cercano escenario, la asesoría en general y la inmobiliaria en particular, tienen sin duda en España un apasionante camino por delante. No en vano somos de los paises europeos con el más bajo nivel de cuota de mercado en transacciones inmobiliarias asistidas por un profesional. Y no es que los españoles fuésemos más listos que los demás, simplemente arrastrábamos antiguos prejuicios.

Pero todo ello está mejorando muy deprisa y el sentido común sabrá imponerse. Un abogado, un asesor fiscal o financiero, un orientador laboral o social, un psicologo de pareja, un "personal trainer" y, como no, un asesor inmobiliario, generalmente son profesionales bien formados y con cierta disposición natural -vocacional- para ayudar al usuario o cliente.

Comprar y vender bien "en tiempos revueltos" es posible: "si sabes cómo"...